圣人第17章 售酒契约

喝茶

第17章 售酒契约

喝茶

        下人将百人醉倒入三个酒杯中，分别送到三名供奉手中，三人闻了闻，浓浓的酒香让三人露出惊诧的表情来，三人又相继饮了一口，绵纯的酒顺喉而下，腹中一股暖流涌动，继而冲向四肢百骸，一种从没有过的舒爽感传达至神经中枢，三人皆露出震惊之色，同声道：“好酒，好酒。”三人互相对视了一下，便将杯中酒一饮而尽，看着空酒杯流露出意犹未尽的神情。
        “好酒，我东伯饮了一辈子酒，还是第一次喝到这么香浓好喝的，酒劲足，入口即化，还能传递到四肢百骸，我想就算是帝王喝的酒也不过如此，这位苏兄弟，先前是老夫眼拙了，还望见谅。”东伯朝许长安抱拳道。
        “是呀，这么好的酒老夫也是第一次喝到，我文固喝了一辈子，才知道还有这么好的酒，感觉前面都白活了。”叫文固的老者摇头笑着附和。
        “不错，我霍宏去过无数的地方，到今天才明白什么叫酒，不过今天能赶上是幸事，幸事。”霍宏闭着眼睛回味着道。
        “哦，真有如此奇效，还请三位品尝一下另两种酒。”左雄一听面露喜色。
        下人又换了三个新杯，倒上千人醉送到三人面前，品尝了前面的百人醉，三人对这千人醉更加期待了，都双手接过酒杯，闭上眼睛放在鼻下闻着，浓烈的酒香冲击着三人的感知。
        东伯忍不住了喝了一口，他闭着眼睛，咀嚼回味：“好，好，好。”东伯一连叫了三声好：“这千人醉果然不同凡响，其浓烈程度强过那百人醉数倍。”
        “嗯，不只是浓烈程度，是各方面都强过百人醉数倍。”文固附和道。
        “或许皇上都没喝过这么好的酒，这千人醉真是浸人醉，好酒，好酒。”霍宏说完将杯中酒一饮而尽。
        这时，众人都看向了那万人醉，如果说百人醉是上品，千人醉是极品，那这万人醉又是什么呢？
        下人又换上新杯倒上万人醉，倒酒的时候，浓浓的酒香已经散发出来，左雄闻到后不由得吞咽了一下，酒杯再次送到三人面前，三位将手在衣袖上擦了擦，虔诚的用双手捧过酒杯，生怕洒漏了一滴。
        这次东伯没有闻，因为在开瓶的那一刻就已经闻到了这浓浓的酒香，他喝了一大口，然后细细品味着，一行泪从眼中流出：“能喝到这绝世珍品，老夫这辈子值了。”
        文固和霍宏也是感慨连连，仿佛无法用语言来形容这万人醉的美妙。
        左雄又吞咽了一下口水，笑着道：“好，好，苏公子，你这酒的买卖，老夫接下了，公子想怎么合作，请直说。”
        许长安没有急着回答左雄的问题，而是起身向三位供奉躬身行了一礼道：“在下想请教一下三位前辈，这百人醉、千人醉和万人醉如果推向市场，该定什么样的价格比较合适？”
        “嗯，苏公子既然同时做了这三种不同品级的酒，想必是对应不同的消费人群，这百人醉应该是面向普通百姓了，售价不宜过高，但这百人醉又比其他酒好太多，如果价格太低，恐怕现在市场上的酒全部都要垮掉了，可以考虑卖二十两银子一瓶，这样普通百姓能勉强买得起，又不会一下子挤垮现有的酒市。这千人醉要比百人醉高一个档次，主要面对的应是一般家族族长的宴请，可以考虑卖一百两银子一瓶，这万人醉嘛又比千人醉高一个档次，主要面对的是豪门大家族、郡守以上或是皇族等身份珍贵的高层宴请，可以考虑卖五百两银子一瓶。”东伯似自言自语的说道，文固和霍宏对东伯的定价表示赞同。
        许长安听到价格后震惊不已，他没想到可以卖这么高的价，同时心里也涌起一股强烈的危机感，三种酒一旦源源不断的推向市场，该是一笔多大的财富呀，到时又会有多少人盯着天下酒庄呢，拿什么守？别说享受了，守不住估计连命都没有了。
        许长安站起身来对三位先生深深鞠了一躬：“多谢三位前辈的品鉴。”说完又对左雄行了一礼，然后坐回椅上没做声。
        左雄想到了什么，笑着道：“三位先生今天辛苦了，改天我摆一桌请三位好好品尝这新酒，到时定会让三位一醉方休。”
        三人听出了左雄的言外之意，便自觉的起身告辞离去。
        见三人走了，左雄对一名管家模样的中年男人低声说了几句，中年男人又转身对一名护卫说了几句，护卫听了后马上跑了出去，接着中年男人又要其他人都退了出去。
        “苏公子，现在可以说了吧。”左雄看着许长安道。
        许长安起身对左雄行了一礼：“大人，刚才三位前辈定出了三种酒的售卖价格，我们在郡城没有根基，势单力薄，更别说将来南丰郡以外了，所以我提出的合作方式是：我们只酿酒，大人安排人到我们酒庄拉酒并负责售卖，而我们只将酒卖给大人，绝不将酒卖给别家，大人到我们酒庄拿酒按：百人醉十两银子一瓶，千人醉五十两银子一瓶，万人醉二百两银子一瓶的价格供给大人，至于大人售卖什么价格是大人的事，您看这样合作是否可以。”
        “啊！”左雄听了一脸愕然，随即露出满脸笑容：“苏兄弟，我没有听错吧，你给的这条件也太好了，这样算你很吃亏啊。”
        “我们一样有赚的，当然还是有一个条件的，大人，我们酒庄位于城西临水坡，名叫天下酒庄，大人能否安排护卫守护酒庄的周全，我担心往后难免会有不法之徒或不明势力觊觎酒庄，到时怕影响到向大人供酒。”
        “嗯，我们达成合作后，派护卫守护酒庄是我分内的事了，我会安排一营护卫全天守卫天下酒庄，这个请苏兄弟放心。”
        “还有一件事。”许长安停顿了一下似有些为难。
        “苏兄弟有什么尽管说。”左雄道。
        “大人，我们来郡城时盘缠所剩不多，这次酿酒几乎用尽，不过已经酿出了一些酒，我想大人明天派人去把那些酒都拉来，拉酒的时候能否付一下货款，不然后续酿酒的原料购买费用都困难。”许长安有些不好意思的说道。
        “这个小事，没问题，我会安排一人专门负责与天下酒庄的购酒事宜。”左雄说到这里，就见一个人走了进来了，左雄见那人来了，笑着道：“左龙，来来来，我给你介绍个人。”
        许长安看着那个叫左龙的，年龄约四十岁左右，浓眉大眼，与左雄有几分相似，只是少了些张扬，多了份冷峻。
        “这位是苏公子。”左雄又看向许长安道：“苏兄弟，这位是我弟弟左龙，以后有什么事都可以跟左龙说，他全权代表我。”
        “哦，在下天下酒庄苏长安，见过左龙兄。”许长安对左龙双手抱拳道。
        “苏公子好，过来时已经听护卫说了，以后苏公子有什么困难和要求尽管跟我说。”左龙也对许长安抱拳回道。
        “哈哈哈哈，那就这么说定了，赵鹏，你把契约写好，我们现在就签了。”左雄安排道。
        那中年男人便是赵鹏，他询问了天下酒庄的具体位置后，契约一式两份很快就写好了，双方看了无误便签字画押，各保存了一份，左雄留许长安吃饭，被许长安婉拒，最后许长安将带来的酒留下后告辞，左雄要左龙安排马车和护卫将许长安和秦诚送回了天下酒庄。
        回到酒庄后，许长安要苏婶通知其他几人来房间，人到齐后关上门，许长安将去郡守府的事说了一遍，大家听了都十分惊讶和欣喜，许长安又拿出购酒契约来，大家都争着看，没想到这酒能卖这么高的价格。
        热闹一阵后，许长安示意大家安静下来，然后一脸严肃的说道:“拿到购酒契约当然是好事，但是你们有没有想过，如果我们把生产规模扩大十倍，按照契约上写的价格，我们一个月的纯收入会有多少？”
        几个人被许长安这一问有些懵，纷纷摇头。
        “我算了一下，如果将现有生产规模扩大十倍，除去相关成本和开支，我们一个月的纯利润将会达到一百万两银子以上，如果以后再销往其他郡县，扩大十倍的生产规模可能还远远不够，赚的银子将会更多。”许长安认真的说道。
        几人听了一阵愕然，都没想到能赚这么多钱，这是以前想都不敢想的事。
        “但是，凡事有利有弊，这也是一把双刃剑，我们赚的银子越多意味着风险就越大，危机有来自于我们对现有酒市场的冲击，来自于我的推出的酒对其他酒庄的打击，或来自于郡守府的独家销售权，来自于我们所赚到的大量银子，甚至都有可能来自于郡守府，还有许多我们没想到的，防不胜防，这些都是我们下一步必须要考虑和面对的。”许长安分析道。
        “啊，那怎么办，难道要我们放弃吗？”方晴问道。
        “嗯，长安说得有道理，这本就是一个弱肉强食的世界，有些东西我们必须要提前考虑到，这也是你们几个与长安相比最欠缺的地方，不过我想长安既然提出来了，应该是有相应的解决办法了。”爷爷抚着胡须道。
        “在我家乡有句俗话，叫创业容易守业难，从现在起到危机可能来临的时间估计还有三个月左右，因为现有的产量太小是无法对市场造成冲击的，而且现阶段天下酒庄有郡守府的护卫我们是安全的，扩建加上大规模酿制的时间约为三个月，所以这三个月就是我们的窗口期。”许长安接着分析道。
        “窗口期是什么？我们要怎么样应对这次危机呢？”方力问道。
        “窗口期就是留给我们准备和应对的时间，应对的方法嘛，我暂时想到了一个办法，就是我们尽量隐藏到幕后，逐渐使用代理人，这代理人也是我家乡的说法，类似于请掌柜和雇工，接下来的时间，大家都要多寻找一些有专长的代理人，不过前提是要找品性纯良，忠心不二。将来酒庄规模会扩展多大我也不清楚，或许会出现第二个第三个酒庄的情况，所以这找代理人也是迫在眉睫的事。”许长安说出了解决的办法。
        “嗯，这个法子不错，不过一时估计很难找到出色的代理人，我们会留意的。”苏婶说道，其他人也都赞同许长安说的。
        “其实这个也不是难事，等有银子了，我们可以到别的酒庄高价挖人过来，对代理人的管理可以采用契约的方式进行约束和管理，设定好要求和期限，在期限内达到要求的留用，达不到要求的辞退，超额完成的奖励，只要完善好契约内容，管理起来还是很方便的，而且不只是针对掌柜，对所有雇工都可以采用类似的契约进行管理，各司其职，掌柜只是雇工之一，有其他雇工的利益在里面便可以相互制约，可以分解和监督掌柜的工作和权力，其实以后包括酒庄庄主也可以雇人来做，拟定好契约就行，反正契约的原则是能者上，无能者下。”许长安说道。
        “这个办法好，公子真是厉害，用契约进行管理，同时分散监督掌柜的权力，这样我们就轻松多了。”苏婶似听懂了许长安说的，大家也都表示赞同。
        这就是现代企业的合同制管理方法，还有董事会之类的，当然这些许长安不会说出来，一是他们理解不了，二是这里条件不允许，能让他们理解契约管理就很不错了。
        众人又畅谈了一阵后离开了，许长安叫苏婶留下，随后低声道：“苏婶，你将手头所有的银子都去采购做酒曲的草药回，记得多买一两种别的草药，明天郡守府的护卫很可能就会进驻我们酒庄，到时就没这么方便了，现阶段除了我们自家人，对任何人都不能完全信任。”
        “好，我马上就去安排。”苏婶说完匆匆离去。
        关好门，许长安躺到床上拿出手机开机，就看到了屏幕上杨娟的壁纸，不觉点开了相册，一张张熟悉的画面，都是以前许长安给杨娟拍的，往事历历在目，还有父母和未见面的孩子，不知道他们都还好吗？小孩应该两岁可以叫爸爸了...想着想着许长安的嘴角不觉上扬，随后进入了梦乡。